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前沿热点:索菲亚2022年净利增长768% 主要品牌客单价持续提升

来源:证券时报    时间:2023-04-10 17:58:48

4月9日晚间,索菲亚(002572)发布2022年年报,公司去年实现营业收入112.23亿元,同比增长7.84%;净利润10.64亿元,同比增长768.28%;扣非后净利润9.37亿元,同比增长2859.01%;基本每股收益1.17元,公司拟向全体股东每10股派发现金红利7元(含税)。

索菲亚是国内定制家居行业龙头企业之一。2022年,受宏观经济环境和房地产增速放缓等因素影,国内家具制造业营业收入为7624.1亿元,同比下降8.1%。在大行业整体下滑的情况下,索菲亚营收取得逆势增长,公司2022年营业收入占国内家具制造业市场的比重稳步提升至1.47%。

国家统计局最新数据显示,2022年商品房销售面积为135837万平方米,比上年下降24.3%。在新房市场表现不佳的情况下,存量住宅因二手房交易、婚房、翻新等因素带来的二次装修需求正在逐步释放。


(资料图片仅供参考)

亿欧智库数据显示,一二线城市住宅交易进入存量时代,目前一线城市存量房交易在交易总数中的占比接近七成,预计存量房占比提升趋势未来会逐步扩散至低线城市,存量房翻新和局部装修将会成为未来家居行业增长的主要来源。

申万宏源研究报告也指出,假设新房交付后翻新周期为15年,预计2030年存量房约1285万套,占新老房装修消费总量约57%。家居行业长期容量稳健可期,竞争进入存量房时代。

年报显示,2022年,索菲亚品牌实现营业收入95.09亿元,报告期内索菲亚工厂端平均客单价18498元,同比增长28%;米兰纳品牌实现营业收入3.20亿元,同比增长242.60%,平均客单价13023元,同比增长17%;司米品牌实现营业收入10.40亿元,平均客单价12197元;华鹤品牌实现营业收入1.69亿元,同比增长14.09%,平均客单价8211元。

截至目前,索菲亚已开设终端门店逾4000家,覆盖全国1800个城市和区域。其中索菲亚品牌门店2829家,米兰纳品牌门店338家,司米品牌门店614家,华鹤品牌门店319家。公司积极拓展互联网营销和数字化营销方式,打造线上线下一体化营销闭环。其中电商营销成绩显著,公司打造微信公众号、微信小程序、企业微信、视频号、抖音、快手、小红书全平台矩阵私域营销阵地,全网关注量超3000万,为零售渠道持续赋能。

整装渠道是索菲亚重点发力的新渠道,报告期内整装渠道营业收入同比增长115.14%。公司在全国范围与实力较强的家装企业开展合作,同时鼓励和推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室进行合作,实现与家装企业的相互导流和合作共赢。截至2022年底,公司直营整装事业部已合作装企数量160个,门店数量425家,覆盖全国93个城市及区域。

大宗业务渠道主要服务工程客户,单体合作项目产品套数多、合同总价高。目前,索菲亚已与上百家工程客户实现合作,并与众多大型地产商达成建立战略合作关系,通过承接地产、酒店、医院、学校、企事业单位等样板房及工程批量项目,为工程客户提供室内家居全屋定制产品服务,优化渠道结构。报告期内,公司大宗业务渠道客户结构不断优化,优质客户收入贡献占比达55%。

在生产端,索菲亚在全国拥有八大生产基地,投资建设了行业内亚洲先进的工业4.0车间,极大地缩短了产品交付周期,工厂对经销商的平均交货周期多年保持在7至12天,突破定制行业普遍面临的产能瓶颈;准确率和返修率实现行业领先水平,为前端销售提供供应链保障。

索菲亚表示,公司将坚定执行“多品牌、全品类、全渠道”战略,其中“司米”和“华鹤”以高精人群为目标,“索菲亚”以中高端市场为目标,“米兰纳”以大众市场为目标,形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系,支撑多品牌多品类布局。进一步打造品牌力、产品力、服务力、组织执行力、数字化能力等核心竞争力。

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